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:顾客问木门价格？这样回答可以提高成交率

2017-07-27 09:45:24 来源: 中华门窗网 编辑： 浏览数：
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【中华门窗网】在卖木门过程中，价格谈判十分重要，很多顾客会根据报价进行最后是否成交判断，而很多导购员因为缺乏谈判技巧和策略，从而导致无法成交。

方法一：直接报价

很多顾客是用价格判断木门值不值的购买，所以价格是顾客关注的问题之一，尽管顾客看到明明白白的标价，但还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，而很多导购喜欢直接报出优惠价格，这样是不正确的，第一次报价应该报出正常价格，看顾客反映在考虑下一步计划，不要让顾客感觉出这里价格很虚。

方法二：用反问回应价格

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这种现象很常见，也是消费者最常问的问题，如果这个问题处理不好顾客会扭头就走，反问式应答：今天能定下来吗？这样回答顾客可攻可守，进退自如，这样的回答言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。

方法三：看顾客报价

这样方式是试探式报价，木门价格千差万别，每个顾客心中都有一个理想的价格，让顾客报出自己心目中的价格，根据对方的报价做相应调整，如果对发报价跟你的低价相差无几最好不过，如果对方的报价跟你低价相差很远，就需要很好的回旋技巧，从侧面提高产品在顾客心目中的价值。

方法四：价值提升产品价格

当顾客说：太贵了，这就表明时即使顾客看上了，也不会愿意出这么多钱，可以看出顾客潜意识里还是希望再便宜点，面对这种现象很多导购会手忙脚乱陷入被动。俗话说“物有所值”，贵有贵的道理，这时导购就需要把木门贵的道理说出来，一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的点，这样更容易捕获顾客的心。

方法五：寻求第三方帮助

顾客想走，导购可以跟顾客说：要不您先坐会，我去问问我们领导，顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半，这是一个很有用的策略，这个请示领导不一定非要有领导，可以用打电话或假象实现，从而满足顾客的优惠要求。

木门导购不仅需要得体的礼仪，还需要善于发现客户的需求，根据需求最大化满足客户。

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